ブックオフからせどりが消えた件|禁止と対策により求められる変化とは?

By: Antonio Tajuelo

最近、ふと立ち寄ったブックオフで感じることは「本当にせどらーの姿がいなくなったなぁ……」ということ。それがやや寂しくもあり、考え深くもあるこの頃です。

かつて……といってもつい1年、2年前まで、ブックオフといえばせどりの代名詞とも言える仕入れ場所でした。都内の大型店舗に行けば必ず一人や二人はせどりをしている人がいて、せどらーにすればライバルの存在が気になって仕方なかった頃も懐かしい。

それが今では、都内のブックオフでもせどらーの姿を見かけることはあまりなくなってしまいました。

あれほど溢れかえっていたブックオフせどらーは、みんなどこに行ったのでしょうか?
せどりを辞めてしまったのか、それとも仕入れ先やせどりスタイルを変えたのか。

「生き残るのは、強い個体ではなく、環境の変化に適応できる個体」

というのは進化論のダーウィンの言葉ですが、これビジネスでもそっくり当てはまりますよね。

ブックオフという鉄板の仕入れ先は確実に変わってしまいました。
そんな環境変化を受け、あなたのせどりは変化に適応できていますか?

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photo By: Antonio Tajuelo

ブックオフからせどりが消えた理由

せどりが禁止された店舗が増えたから?

ブックオフでせどり禁止の波が来ている」とは、すでに5年ほど前から言われ続けていますが、私はその波を一度も感じたことがありません。

私がせどりを始めた2012年ごろはブックオフせどりも全盛で、連発するセール日にはワンフロア中がせどらーだらけ。今では定番のせどりツールとなった「 せどり風神」が大ブレイクしていた頃で、棚の端から端まで全頭検査するビームせどらーが幅を利かせていました。

その頃せどりを始めた私も、お約束のせどり風神とビーム(バーコードリーダー)を揃えてブックオフせどりをしていましたが、ビームせどりを注意(禁止)されたことはあれど、せどり行為自体について店側から何か言われたことは一度もありません

ただ、ビームの使用はかなり注意されました。これは事実。

その点については下記記事に書いているので興味のある人は参考に。

周囲の目?私がビームせどりを辞めた2つの理由

2015.10.14

せどらーのブログなどを見ていると、確かに「せどり禁止」の張り紙がされたブックオフもあるようですが、都内住みの私は一度も見たことないですし、ブックオフの店舗総数に対する割合で見てもまだ少数でしょう。

ブックオフのせどり禁止化を心配する人は多いですが、実際そこまで気にしなくて大丈夫です。ビームせどりをしなければ。
地方住まいで仕入れ圏内にブックオフが一店舗しかない人などはまたちょっと別ですけどね……。

ひとまず、ブックオフからせどらーが消えた原因は、せどり禁止が理由ではありません。

では何か?

理由は単純で、”簡単には”稼げなくなったからです。

その「転機」がありましたよね。ブックオフせどらーにとって衝撃のニュースが。。。

せどり対策? ワンデーサンクスパス(10%オフ)の廃止が大打撃に

大多数のブックオフせどらーが絶滅に追い込まれた要因は、ワンデーサンクスパスの廃止にあったと思うんですよね。コレは確かにせどらーにとって相当痛かった。

これが、ブックオフのせどり対策なのかは分かりません。もしかするとせどらーを全滅させるための対策だったかもしれないし、単純に経営状況がヤバいから少しでも安売り路線から脱却しようとしたのかもしれません。

ただ、結果的にブックオフせどらーの半数以上は壊滅されたのは事実です。

「ワンデーサンクスパス」は、購入時のレシートに書かれた番号でスタンプを集め、10個スタンプを貯めるとワンデーサンクスパス(1日どこのブックオフでも10%オフ)と交換できるというサービス。

2015年?(正確に覚えていないが)にサービス廃止が決まった。

ブックオフせどりでは、このワンデーサンクスパスを利用して常に10%オフで仕入れるのが基本でした。
ちょっとせどりに精通している人であれば、ブックオフアカウントを別メルアドで複数取得し、捨てられたレシートを拾ってスタンプを貯めまくっていたと思います。私もそうでした。

このワンデーサンクスパスが廃止され、10%オフで仕入れられなくなった時期を境に、如実にブックオフせどらーが消えていったことを肌で感じました。せどりやってたら分かると思いますが、仕入額が10%高くなるって相当イタいですよね……。

今ブックオフで仕入れサーチしてみても「10%オフが使えたら仕入れられるのになぁ……」という商品が多々あり、そんな時にワンデーサンクスパスを失った被害の大きさに気づいたりします。

今までのように仕入れられなくなってしまった……。

そんな局面になったとき、大半の人は「もう無理だ。終わった」と死んでいきました。
そして、生き残ることができたのは、環境の変化に適応して自らも変化した少数派です。

今後のせどりに求められる変化とは?

ブックオフせどりの難易度は確実に上がりました。

さて、いかにするか?
せどらーに求められる変化を3つほど挙げてみましょう。

仕入れ基準を変える

ブックオフせどりのハードルが上がった要因をもう少し突き詰めると、

  • ワンデーサンクスパスの廃止
  • 単品管理の促進

の合わせ技になっています。

「単品管理」とはブックオフの値付け基準のシステムで、簡単に言うと「Amazonの最安値を意識し、個別に値付けする管理システム」のことです。

要するにブックオフのほとんどの商品は、Amazonマーケットプレイスの相場を意識して値付けされているわけです。普通に考えて、Amazonと同じ価格帯で売られたら仕入れができるわけありませんよね。差額が出ないわけですから。

がしかし、それは最安値しか見ていないせどらーの話。

仕入れ基準の視野を広げれば、ブックオフで仕入れができないなんてことはまずありません。なぜなら、ブックオフの単品管理は”Amazon最安値を意識して、さらに安く値付けしている”からです。

そりゃAmazonと同額だとリアル店舗は負けてしまうので、Amazon最安値より「もうちょっと安く(体感的には10%程度)」売ることをブックオフは確実に意識しています。

つまり、仕入れ基準の視野を広げれば、まだまだ拾える商品は無数にあるんです。

分かる人は分かると思います。分からない人は以下の単品管理についてまとめた記事をお読みください。

【せどり】ブックオフの値付け基準、単品管理とは?

2015.10.14

最安値を中心とした無料ツールのサーチではもはや仕入れできません。きちんと「適正価格」を弾き出してくれるせどりツールを使うようにしましょう。

私も色々とツールを試しましたが、適正価格を出してくれて最もコスパが良いのはやはり「 せどり風神2」です。
一応お試しなら無料でも利用できるので、一回せどり風神2を持ってブックオフに行って見てください。今までの仕入れ基準がガラっと変わると思います。

>>せどり風神2の無料お試し

無料版はメルアド登録だけで利用できますが、サーチ上限が1日100回しかないので本格的に稼ぐことはできません

お小遣いレベルではなく、本気でせどりで稼ごうという人は必ず有料会員になっておく必要があります。初めてのせどり風神なら、「フル機能会員が30日間無料」+「100Pのせどりガイドブック虎の巻」のスターターセットを購入するのが最もおすすめです。

>>せどり風神『虎の巻』withせどり風神「フル機能会員」30日利用権のスターターセット

全部セットで価格は9800円。本気で稼ぐなら諭吉1枚くらいは投資しましょう。

フル機能会員を30日間無料で使ってみて、そこまでの機能が必要なければ翌月から会員ランクを変更することも簡単にできます。私は無料期間が終わったタイミングでライト会員に変更しました。

会員クラスや機能については下記記事に詳しくまとめています。

無料から使えるせどり風神2の評判やメリットデメリットをレビューするよ!

2016.04.14

仕入れ先の幅を広げる

そもそも、何事においても一つのモノ・コトに依存しているのは非常にマズい。手を切られたら終わりですから。ブックオフが厳しくなってせどりを辞める人は、「ブックオフ仕入れだけに依存していた人」です。

仕入れ先を広げましょう。これは新たな金塊を見つけると同時にリスク管理でもあります。

都会なら仕入れ場所には困らないでしょう。中古ショップ、TSUTAYA、古本屋、家電量販店、レコード店など、チェーン店から個人商店まで仕入れ候補は腐るほどあるはずです。見つからない? それは本気で探してないだけです。

地方や郊外は都心ほど贅沢ではありませんが、地方郊外は最強の仕入れ先である「イオン」があります。
イオンせどりは、ブックオフせどりと並んでメジャーになりましたよね。もはや単品管理が進んだブックオフより有力な仕入れ先かもしれません。

イオンはとにかくセールが多い。1ヶ月のうちに何回セールやるの?ってくらいセールしますし、告知なしでいきなりタイムセールやったりもします。

イオンせどりの攻略ガイドは下記記事にまとめているので、移動圏内にイオンがある人は必ずイオンを仕入れ先に入れましょう。ブックオフのダメージを補って余りある売り上げを出せるはずです。

【保存版】イオンせどりの仕入れのコツ完全ガイド2016

2016.05.01

ただし、イオンせどりは「イオンカード」の存在が必須です。これがないとセール割引や特典が受けられません
イオンカード自体は年会費無料で簡単に作れるので、イオンせどりをする際は必ず作っておきましょう。

▷▷イオンカード(WAON一体型)

仕入れジャンルの幅を広げる

jarmoluk / Pixabay

jarmoluk / Pixabay

「仕入れの幅を広げる」の広義の意味ですが、ジャンルや商材の幅を広げることも非常に大事。

CDせどりをやっているならDVDにも挑戦してみる。ゲームにも手を広げてみる。さらにメディアだけでなく家電系にも幅を広げてみると、仕入れの幅は無限です。家電ができるようになれば先に挙げたイオンは無敵ですしね。

さらに言えばCDせどりにしても、

  • 中古だけでなく新品も扱う
  • レンタル落ち商品も扱う

といった広げ方もありますよね。中古だけだとブックオフがメインだったかもしれませんが、新品やレンタル落ちも扱うようになれば自然と仕入れ先が広がっていきます。

とにかく、一つのジャンル一つの仕入れ先に依存するのは危険です。

仕入れジャンル(商材)なら最低でも2つ以上、理想は3つ以上。仕入れ先も常に5.6箇所を回れるよう確保しておきたいところです。

せどりというビジネスは、人の商品を、人の土地(サービス)で売るという他人に寄りかかった超他力本願ビジネスです。自分のリスクが少ないことが最大のメリットですが、その代わり他人の都合一つであっけなく崩壊しかねません。人の肩を借りるとはそういうことです。

つまり、リスク分散は超大事。

Google社には有名な「20%ルール」というものがあります。これは「業務時間の20%は自分の好きなプロジェクトに取り組んでいい」というものですが、

私はそれに習って、せどり仕入れにおいても「仕入れ時間の20%は”今までサーチしたことない未開拓な商品・仕入れ先”に充てる」という自分ルールを敷いていました。
これのおかげで新しいジャンルを広げられたり、いくつもの新たな仕入れ先を確保できたので、いざブックオフが厳しくなった時もさほどダメージを受けませんでした。

この「せどり仕入れ20%ルール」は非常に有効です。ぜひ真似してみてください。

仕入れだけでは不十分。売り切るまでがせどり。

将来

せどりは仕入れるだけでは意味がありません。

  • 適正価格を見極めて仕入れ、
  • 適正価格で売り切る。

ここまでできて、初めて利益が生まれます。つまり、売ることが何より大事ということ。仕入れたけど売れないじゃ意味ないですからね。

で、売り切るために何が大切かって言うと、コメントの書き方とか色々細かいこともありますが、

価格改定がほぼ全てです。

みなさん、出品した商品の価格改定はどうしていますか?
手動でやっているようではちょっと論外でまず稼げないので、必ず自動価格改定ツールを使うようにしましょう。

で、この自動価格改定ツールの選び方がけっこう難しい。私も色々と悩みました。

  • 価格改定の精度
  • 価格改定の頻度

この辺りを基準に、私は知名度が高く評判の良かった「価格雷神」と「プライスター」を試してみました。どちらも1年ほど使ってみた結果、私はプライスターを選びました。

価格雷神とプライスターの対決は以下の記事に事細かに全てまとめていますので、価格改定ツールに悩んでいる人は一読下さい。

【せどり】徹底比較!プライスターVS価格雷神、人気価格改定ツールの軍配は!?

2015.10.16

優秀な価格改定ツールを使えば、商品は放っておいても適正価格で売れていくようになります。「売り切る」という一番大事な部分を自動化できることは非常に大きいですよね。価格改定ツールの恩恵は絶大です。

プライスターは30日間無料でお試し利用することができるので、他のツールを利用している人でも1ヶ月間ABテストをしてみるのも良いですよ。私も色々試した結果、最もパフォーマンスが高かったのがプライスターでした。

>>プライスター30日間無料お試し

まとめ

ちなみに、プライスターが公表している1ヶ月間のユーザー売上(プライスター利用者の売上総額ですね)は、サービス開始当初からずっと右肩上がりで、2016年7月の売上総額は50億円を超えています。

プライスター

▷▷プライスター公式サイトより

プライスターは圧倒的多数のせどらーが利用しているので、この数字はせどり市場全体を図るのにも良い指標なのですが、この売上の高さを見るに、せどり市場自体は成長しているんですよね。

ほとんど売上を作れない最下層のせどらーが消えていっているだけで、売れるせどらー達の売上総額は1ヶ月50億円とむしろどんどん大きくなってきているわけです。

これぞ、格差社会。

売れる人ほどどんどん稼げるようになり、売れない人ほどどんどん稼げなくなります。容赦ない競争社会。残酷ですが、時代の変化に適応できない人は死あるのみです。

「生き残るのは、強い個体ではなく、環境の変化に適応できる個体」

あなたはせどり界の変化に順応できていますか?

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By: Antonio Tajuelo