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Amazonマーケットプレイスの「コレクター商品」とは?中古品との違いを解説します

投稿日:2016年2月8日 更新日:

Amazonのマーケットプレイス(中古市場)では、多くの商品に「新品」と「中古品」の2つの出品枠があります。

しかし時折、第三の出品枠としてコレクター商品というのを見たことある人もいると思います。

せどりをしている販売者側の人は、出品時にコンディション設定をするときに『コレクター商品』という選択肢もありますよね。

買う方も販売する方も、「このコレクター商品ってなんぞや?」なんて思った人も多いはずなので、

  • コレクター商品ってなに?
  • コレクター商品を販売する時のテクニック

について、この記事で書いていきたいと思います。

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Amazonのコレクター商品の定義とは?

コレクター商品とは、”付加価値”がある商品

まずAmazonのガイドラインによると、コレクター商品は次のように定義されています。

コレクター商品として出品するには、サイン入り・絶版・限定品などの付加価値が必要です。どのような点がコレクター商品として特別な価値があるのか詳しく説明してください。

コレクター商品は、Amazon.co.jp が販売する価格よりも高く設定することを推奨します。

Amazonによれば、商品にサインや絶版・限定品などの付加価値があれば、コレクター商品として新品より高く出品した方がいいと言っています。

「付加価値」の定義は結局曖昧では……

とは言っても、サインなら分かりますが、せどらーにしたら限定品や廃盤といった差別化はいまいちピンときません。

例えばAというCDの初回生産限定盤を販売するとします。初回限定盤なのだからコレクター商品として出品できるかというと、もちろん出品するのは自由ですが、実際にはコレクター商品として高く売ることは出来ないでしょう。

なぜなら、Amazonはそもそも、Aという商品を「通常盤」と「初回限定盤」で別々にカタログ分けしているからです。言ってしまえば「A通常盤」と「A初回限定盤」は別商品として売られているのです。JANコードやASINももちろん違います。

なので、「A初回限定盤」として出品するなら、当然同じ商品を出品している周囲の人達もみな初回限定盤なわけです。

つまり、最初から「A初回限定盤」で出品しているのに、その中で「俺は初回限定盤だからコレクター商品としてプレミア価格つけるぜ!」といったところでちょっと意味不明なわけです。

サインなら分かりますよ。「A初回限定盤」の中でもさらにサインが入っていれば十分に差別化・プレミア化できます。

とはいえ、Amazonもサインや絶版・限定盤は例として挙げているだけで、コレクター商品にどのような付加価値をつけるかは出品者に委ねています。ただ、しっかり付加価値が伝わるように商品説明してね、と言っています。

Amazonのガイドラインに従うのならば「限定盤」という要素があれば、ひとまずコレクター商品として出品しても問題はなさそうです。

例えば、初回限定盤なんかはせどりでよく扱うと思いますが、こうしたときに「コレクター商品枠」をうまく利用して何か上手い売り方をできないでしょうか?

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コレクター商品枠のちょっとした使い道(販売テクニック)

herryway / Pixabay

herryway / Pixabay

コレクター商品枠の本来の用途は、付加価値をつけることによって、新品よりさらにプレミア価格にして売るというものですが、実はもう1つ、全く違う使い道があります。

それは、自分の商品を『目立つところ(コレクター枠)に置く』ということです。

例えば、あなたはA初回限定盤という中古商品を、それなりに高い値段で売りたいと考えています。しかし、ライバルが10人も20人もいて、高く価格設定するともはや2ページ目に追いやられてしまうほどの激戦区だったとしましょう。

どれだけ商品を魅力的にお客に訴求できたとしても、お客の目に入らなければ意味がありません。この場合、お客の目に入るためには、基本的に価格を下げて自分の商品を1ページ目に持ってくるしかありません。

しかし、ここで「コレクター枠」を使います。

あなたはA初回限定盤を高い価格のまま、ライバルひしめく中古品枠ではなく、無人地帯のコレクター商品枠に置きます。

すると、購入者側の目にはこう映ります。

■商品A(初回生産限定盤)

新品:15 ¥6000円より 
中古:26 ¥3500円より 
コレクター商品:1 ¥4500円より

どうでしょう。非常に目立ちますよね。ひしめく群衆のなかに、キラリと光る商品Aが見えますよね。

ぶっちゃけ、購入者からしたら「いやいや、初回限定盤って、他の人もみんなそうだろうがよ」と思うかもしれませんが、一応『限定品』である以上は、Amazonガイドラインに則っていると言えます。

このようにコレクター商品枠を使うことで、ライバルの多い市場の中であなたの商品の露出を劇的に増やすことができます。そしてより多くのお客さんの目に入ることができるでしょう。

しかし、お客の目に入ることと、そこから購入してもらえるかどうかは全く別の問題です。露出が増えるからといって、安易に購入率が上がるなんてことはないので注意しましょう。

 

まとめ

今回はコレクター商品の定義から、ちょっとした使い方の工夫までご紹介しましたが、はっきり言ってコレクター商品枠のテクニックは小細工に近いものです。はりきって取り組んでいる人はあまりいないでしょう。

ちなみに、私も過去に一度だけコレクター枠で本を出品したことがあります。

表紙の裏側に達筆な筆文字でサインが書いてあったので「著者のサイン入りです!」として売ったのですが、

後日、購入者から「これ、前の持ち主の落書きだと思います」というコメント付きで返品されたことも今では良い思い出です。

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